¿Qué es Best Sellers Rank en Amazon - [2024]?
El Best Sellers Rank (BSR) en Amazon, también conocido como Sales Rank, es un número que se otorga a casi todos los productos de su catálogo una vez que el artículo ha tenido al menos una venta.
Este numero (rango) es un indicador de qué tan bien se vende un producto en comparación con otros dentro de la misma categoría en la tienda de Amazon.
Este rango, que varía de 1 a más de 100 mil, refleja la posición de un artículo en términos de ventas: a menor número de BSR, mayores serán las ventas.
Por ejemplo, si en la categoría Electronics un producto tiene el Sales Rank de #1, significa que es actualmente el producto más comprado en esa categoría; un producto con Sales Rank de #2, es el segundo producto más comprado en esa categoría, y así sucesivamente.
Ten en cuenta que la información del BSR puede variar según el Marketplace de Amazon, lo que implica que un artículo clasificado como número 1 en los EE. UU. podría tener una posición diferente en Reino Unido o Japón.
¿Cuál es la diferencia entre Best Sellers Rank y ranking de búsqueda?
Una cosa importante que muchos vendedores nuevos confunden cuando comienzan a vender en Amazon es la diferencia entre BSR y el ranking de búsqueda / orgánico .
- BSR: Qué tan bien se clasifica el producto según las ventas
- Ranking orgánico: Qué tan bien se clasifica el producto en la búsqueda de Amazon para una palabra clave determinada.
¿Qué es el ranking orgánico en Amazon?
La clasificación orgánica es el lugar donde aparece un producto en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Amazon para una palabra clave en particular. Mientras tanto, el ranking de los más vendidos de Amazon es excelente para estimar la frecuencia de ventas mensuales de un producto individual.
La posición del producto en el SERP de Amazon no influye en la clasificación actual de los más vendidos de Amazon del producto. De hecho, los productos en el SERP están organizados según lo que Amazon considera los productos más relevantes para esa búsqueda de palabras clave.
Por ejemplo, cuando se realizó la búsqueda de "smart watches for men" en Amazon, esto es lo que vimos en el SERP:
Sin embargo, el hecho de que un producto tenga una clasificación favorable en el SERP de Amazon no significa necesariamente que también tendrá un buen BSR.
En la captura de pantalla anterior, el primer resultado en realidad tiene un BSR más bajo que el segundo resultado de búsqueda.
¿Cómo encontrar el Sales Rank en Amazon?
Encontrar el ranking de ventas de un producto es fácil, todo lo que necesita hacer es visitar Amazon. Escribe el nombre del producto en la barra de búsqueda. Serás redirigido a la página del producto. La página de productos es la página que ves cuando haces clic en un producto en Amazon.
Cuando se abra la página del producto, desplázate hacia abajo y haz clic en "Información del producto". Dirígete a la parte inferior de la página y verás "Best Salles Rank de Amazon" y un número; el número que ves al lado es el Sales Rank del producto.
El Best Sellers Rank en la captura de pantalla anterior es el número 4,138 en la categoría principal de Electronics, esto significa que de los cientos de productos en esta categoría, 4,137 tienen un mayor volumen de ventas que este producto.
Un producto también puede tener múltiples números de BSR si pertenece a una o más sub-categorías. En este caso, el producto ocupa el puesto #133 en la sub-categoría Smartwatches.
Y a veces, todo lo que verás es el BSR de la sub-categoría. Debes tener presente esto, ya que hace una gran diferencia al momento de analizar el Sales Rank en Amazon... Solo te debe interesar el BSR de la categoría principal y no el de las sub-categorías.
Otras formas de encontrar el ranking del producto, es utilizando herramientas como Keepa, la extensión gratuita de Chrome de Helium 10, la extensión de Jungle Scout, entre otras.
¿Qué es un buen Best Sellers Rank en Amazon?
Definir un Best Sellers Rank en Amazon "bueno" o "malo" es un proceso que implica considerar la categoría del producto y al número total de listados dentro de esa categoría.
Por ejemplo, un BSR de 9,800 puede ser considerado malo en una categoría con solo 10,000 listados, ya que indica un rendimiento por debajo de la mayoría de los productos. Sin embargo, ese mismo BSR de 9,800 sería excepcional en una categoría con 5 millones de listados, ya que estaría por delante de más de 4 millones de artículos.
Una interpretación más precisa para evaluar el BSR en Amazon, se basa en la proporción que ocupa el producto dentro de su categoría. Esto implica evaluar si el producto se encuentra en el 0,5%, 1%, 3%, etc., superior (top) de esa categoría en particular.
¿Qué es el BSR Top de la categoría en Amazon?
Esta métrica hace referencia a la posición relativa de un producto dentro de su categoría principal en términos de Best Sellers Rank y expresado en porcentaje.
Por ejemplo, si la categoría principal tiene 100,000 productos, entonces un producto con un BSR de 1,000 está en realidad en el 1% top de la categoría y esto puede traducirse en varias ventas al día...
En cambio, un producto en la misma categoría con un BSR de 90,000 está en el 90% top de la categoría, lo que significa que probablemente venda muy pocas unidades al año.
La parte interesante es que si hay muchos productos en una categoría, estar en el 1% aún es asombroso porque está entre los mejores de un grupo grande. Pero si hay menos productos, estar en el 1% es aún más especial porque hay menos competencia.
Esta métrica es de vital importancia para los vendedores que hacen el modelo de arbitraje en Amazon ya que les permite tomar decisiones informadas para el abastecimiento de productos que se venderán más rápido.
¿Cómo se calcula el BSR Top de la categoría?
Para hacer esto, sigue estos sencillos pasos:
1). Encuentra el BSR en la página de detalles del producto en Amazon tal como se explicó anteriormente.
2). Obtén el total de productos en la categoría utilizando herramientas especializadas como Keepa para estimar este número.
3). Divide el BSR del producto entre el total de productos en la categoría y multiplica por 100 para obtener el porcentaje.
Ejemplo:
Si tienes un producto con un BSR de 500 y hay 5,000 productos en la categoría principal, el cálculo sería:
(500 / 5,000) x 100 = 10%
El resultado del cálculo significa que el producto está entre los mejores 10% en términos de ventas en esa categoría.
Otra forma de obtener el top de la categoría, es usando herramientas de pago como AZInsight o RevSeller para obtener esta métrica de forma automática.
¿Con qué frecuencia se actualiza el BSR en Amazon?
Es fundamental entender que estas actualizaciones no son en tiempo real, lo que implica que el ranking de ventas de un producto puede variar según el rango en el que se encuentre.
Para los 10,000 productos principales en una categoría específica, las actualizaciones ocurren cada hora. Para aquellos con BSR entre 10,000 y 100,000, las actualizaciones son diarias, y para productos con BSR superiores a 100,000, las actualizaciones se realizan mensualmente.
Factores que influyen en el Sales Rank en Amazon
Si bien Amazon no divulga públicamente los detalles exactos del algoritmo, se sabe que la asignación del BSR se realiza utilizando datos sobre el volumen de ventas de los últimos 2 años de un ASIN/Producto, y las ventas recientes, siendo el último dato más relevante que las ventas anteriores... Es decir que cuantas más unidades se venda un producto en un período corto, menor será su BSR.
Es esencial tener en cuenta que el BSR no se ve afectado por las visitas a la página ni por las opiniones de los clientes, centrándose exclusivamente en la actividad de compra. Esto significa que el sales rank en Amazon no necesariamente refleja la calidad del producto ni las percepciones de los clientes sobre él.
Evalúa el historial del BSR más allá del presente
El rango de ventas de un producto proporciona una visión instantánea de su actividad reciente, pero no necesariamente predice cómo se desempeñará en el futuro...
Es decir, que depender únicamente del BSR actual no proporciona un historial completo; incluso un artículo de movimiento lento podría tener un BSR aparentemente bueno si se realizaron algunas compras recientemente. Pero ¿qué pasó hace siete días?, ¿hace treinta días?, ¿hace noventa días?
Por tal razón, cuando se está analizando un rango de ventas "bueno" o "malo", siempre vale la pena verificar el promedio de los últimos tres meses con la herramienta Keepa para tener una perspectiva más completa sobre la posición normal del BSR a lo largo del tiempo y con base a eso tomar decisiones de compra.
Comportamiento del BSR en Amazon en los productos con variaciones
En la gestión de variaciones como tamaño o color, el enfoque varía según el grupo de visualización del sitio web (wdg) del ASIN principal.
En algunos casos, se suman todas las ventas de un ASIN secundario y se aplican al ASIN principal, resultando en un BSR compartido entre ambos. Este escenario puede tener un impacto significativo al momento de tomar decisiones de compra, por lo que es esencial tenerlo en cuenta.
En otros casos, se cuentan los pedidos de cada ASIN secundario por separado, generando un BSR de ventas individual para cada uno.
¿Por qué no hay un BSR en Amazon para un Producto/ASIN?
El Best Sellers Rank en Amazon se muestra para un ASIN con un registro de ventas y si se ha asignado a las categorías destacadas. El BSR no se generan para todas las categorías porque no todas son útiles para los clientes.
Si bien Amazon actualiza la lista de los más vendidos cada hora, un pedido puede tardar hasta 12 horas en mostrar el sales rank.
Herramientas para estimar volumen de ventas en Amazon a partir del BSR
Los estimadores de ventas de Amazon son esenciales para que los vendedores obtengan una estimación aproximada del volumen de ventas potencial de un producto específico y, a partir de ese resultado, evaluar su viabilidad general en la plataforma
En el mercado existen un sin fin de herramientas para hacer un estimado de ventas, algunas de las mas conocidas son el estimador de ventas de Helium 10, estimador de ventas de Jungle Scout y el estimador de ventas de AMZScout.
Los estimadores son muy fáciles de usar. Solo necesitas ingresar el BSR del producto, la categoría y el Marketplace correspondiente. Luego, puedes extraer el volumen promedio de ventas en tu pantalla.
Te invito a que leas el artículo Análisis de competencia y volumen en Amazon para que aprendas a cómo usar estos estimadores.