¿Cómo usar Keepa para encontrar productos y vender en Amazon?

Keepa, es una gran herramienta para todos los vendedores de Amazon. Cuando se usa correctamente, los gráficos pueden proporcionar una información extremadamente valiosa sobre el historial de un producto. Este historial te ayudará a limitar el riesgo, planificar cambios en los precios y tomar decisiones de abastecimiento con confianza, para vender a través de Amazon.

A primera vista, los gráficos pueden parecer confusos, pero en realidad, una vez que aprendes a manejarlos, se hace evidente cuán detallada y sofisticada es esta extensión. Los gráficos están disponibles para la mayoría de los productos en el catálogo de Amazon.

Aunque puede proporcionar una información valiosa, primero debes aprender los conceptos básicos, para comprender realmente lo que está diciendo Keepa. Si no estás muy familiarizado con esta herramienta, te invito a que leas el Manual de la Extension de Keepa.

¿Cuáles leyendas deberían activarse en Keepa?

Si estás en busca de productos en estado nuevo para venderlos en Amazon, activa las leyendas de: Amazon, New, Sales Rank, Buy Box y New Offer Count.

Mira el rango de tiempo de los últimos 3 meses y todo el historial del producto, para tener una información mas completa.

¿Cuál es el valor del sales rank en Keepa?

El BSR, muestra cómo ha estado las ventas de un producto en el tiempo y también cuándo se ha vendido. Cada vez que el rango de ventas baja, indica que ha habido una venta o ventas múltiples. Algo que suele suceder con productos que tienen una velocidad baja de ventas, es que solo una venta puede hacer un salto masivo en el BSR.

¿El articulo realmente se vende al precio indicado?

Todo lo que hay que hacer, es echar un vistazo al precio histórico de las últimas semanas o meses. Es posible que hayas encontrado un producto que a primera vista parezca rentable, pero que el precio de venta actual sea solo algo temporal. Luego este vuelve al precio normal y lo único que obtienes son perdidas. Una gran cantidad de nuevos vendedores quedan atrapados por esto.

Los precios cambian todo el tiempo en Amazon, a medida que los vendedores intentan ser competitivos frente a otros. Keepa puede decirte sí un artículo baja de precio regularmente en una determinada temporada. Esto te enseñará a no venderlo para esos meses.

El precio histórico también puede mostrarte, cuál es un precio de venta realista para un artículo. Los usuarios que realizan las revisiones automáticas, pueden subir los precios muy por encima de su precio habitual cuando hay poca competencia en una lista, lo que conduce a un gran aumento del BSR. Entonces se puede decir que el aumento de precios, ha disminuido la demanda y menos personas quieren comprar el artículo.

Ejemplo: Observa que el precio del articulo aumento demasiado recientemente y es posible que no se venda a ese precio.

¿Cuál es el valor de saber sobre otros vendedores?

Si hay demasiados vendedores o si algunos tienen muchas existencias, podrías quedarte atascado tratando de vender los artículos durante meses. Cuando estás vendiendo a través de Amazon FBA, esto podría significar tarifas de almacenamiento no deseadas.

Cuando Amazon está en la lista, puedes estar seguro que estará dispuesto a reducir el precio para conservar la BB. También tendrás que hacerte la idea, de que pueda reabastecerse en grandes cantidades en cualquier momento.

Cuando analizas el BSR de un producto con variaciones, puedes encontrarte con que el BSR es compartido para todas las variaciones, el cual no te será muy útil a la hora de tomar una decisión de compra. Para estos casos, mirar la gráfica de numero de vendedores, será de gran importancia. A continuación te mostrare tres situaciones:

Vendedores entran y salen de la lista

En los últimos 3 meses, se puede apreciar que los vendedores entran y salen. Esto significa que los vendedores están vendiendo sus artículos y podría ser un buen producto para venderlo en Amazon.

Vendedores estancados

La gráfica muestra que en los últimos tres meses, siguen estando los mismos vendedores. Esto es indicador, que el producto tiene poca demanda y seria una mala idea venderlo. También podría significar que los vendedores tienen muchas existencias y por ese motivo no se disminuye el numero de vendedores o pueda que sea un producto de temporada.

Activa las leyendas de Buy Box y New 3rd Party FBA. Ahora has clic en los símbolos, para acceder a información adicional sobre ofertas anteriores y fíjate en el historial de stock.

Aumento del número de vendedores en la lista

Aquí se puede observar, que en vez de disminuir el numero de vendedores, va es en aumento. Con esto puedes asumir que es producto con poca demanda o los vendedores tienen muchas unidades en stock.

Activa las leyendas de Buy Box y New 3rd Party FBA. Ahora has clic en los símbolos, para acceder a información adicional sobre ofertas anteriores y fíjate en el historial de stock.

¿Con qué frecuencia entra y sale Amazon de un artículo determinado?

Lo más probable, es que estés disfrutando del mundo del arbitraje en línea y estés empezando a comprar inventario de Amazon para revenderlo. Es posible que hayas encontrado una gran oferta en un artículo, pero no estás seguro si Amazon, volverá a estar en stock con el artículo o cuándo Amazon volverá a estar en stock para poder comprar el artículo a bajo precio. A continuación te mostrare algunas situaciones con los que te puedes encontrar:

Stock permanente en Amazon

Observa que Amazon ha tenido este artículo en stock en el ultimo año y no tiene signos de agotarse.

Amazon baja el precio

Amazon a menudo baja los precios en un periodo de tiempo corto. Localiza el precio más bajo al que Amazon tiende a vender buscando la línea naranja que está sumergida. Luego, puedes establecer una alerta de precio en Keepa y te enviarán un correo electrónico, cuando el precio caiga. Puedes sacar provecho de esto y comprarlo, para luego revenderlo en Amazon cuando el precio vuelva a subir. Comprar en Amazon para vender en Amazon se conoce como Amazon Flips.

Nota: Si no hay un historial que indique que AMZ se queda sin stock, pero está teniendo una caída de precios loca, fíjate si hay algún margen de maniobra, de pronto necesitas bajar el precio para intentar obtener ventas.

Amazon y competencia sin stock

En algunos gráficos veras que Amazon tiende a entrar y salir de stock. Esto ofrece oportunidades para comprar barato, vender a un precio mas alto y tener probabilidades de ganar la BB cuando Amazon se queda sin stock. Sí todos los vendedores se quedan sin stock con regularidad, esto es aún mejor, ya que significa que probablemente en estas brechas, puedes vender a un precio mucho más alto.

Puedes comprar en Amazon o encontrar otros proveedores para estos productos. En los gráficos donde esto sucede, verifica los precios de terceros durante ese tiempo. En la mayoría de los casos cuando Amazon no tiene inventario, el precio puede elevarse por encima del punto, en el que estaba vendiendo Amazon. De hecho, si observas a los vendedores cuando Amazon está en stock y los precios son un poco más altos que Amazon, esto indica que están esperando pacientemente a que Amazon se quede sin stock.

Amazon sin stock y caída de precio 

El gráfico de Keepa está indicando que Amazon, no ha estado vendiendo el articulo durante un periodo largo. Además también indica una caída de precio por parte de un tercer vendedor, el cual puede ser aprovechado para comprar barato y revenderlo en Amazon.

Nota: Si Amazon ha dejado de vender el producto por completo, el precio aumenta gradualmente y el número de vendedores disminuye, generalmente significa que ya no se fabrica. Si aún puedes encontrar el producto barato, entonces deberías abastecerse y vender para obtener una buena ganancia.

El gráfico parece una escalera. ¿Qué significa esto?

Observa que Amazon sigue bajando el precio de un artículo. Las razones detrás de esto pueden ser:

Amazon podría estar haciendo pruebas de precios

Podrían estar tratando de encontrar ese precio que maximice las ganancias y las ventas (el punto de equilibrio). A veces, un precio más bajo puede generar más ventas y en realidad aumentará el beneficio general.

Amazon podría estar intentando salir de un producto

Tienen un inventario sobrante de una temporada determinada o un producto que no se vendió tan bien como se proyectó. Ellos están tratando de liquidar el producto para obtener dinero en efectivo para invertir en un inventario de mayor ganancia.

Un tercer vendedor compite contra Amazon

Cuando un vendedor piensa ingenuamente, que simplemente puede reducir su precio muy por debajo del de Amazon para vencerlo, en este caso, Amazon bajará lentamente el precio. En algún momento, el precio de Amazon volverá a subir. Esto es cuando sucedió una de dos cosas. O bien el vendedor vendió su artículo o abandonó el intento de vencer a Amazon y aumentó su precio nuevamente. Tristemente, si es el caso donde el artículo se vendió, el vendedor puede ver esto como una técnica efectiva y lo repetirá nuevamente. Si te encuentras en esta posición, no trates de vencerlos. Combínalos y espera tu turno en la buy box.

¿Que aspecto tiene un buen gráfico de Keepa?

Para los vendedores nuevos, un buen gráfico es uno donde el BSR y el precio son consistentes durante los últimos meses. Suponiendo que deseas vender rápido, el rango de ventas debería ser bastante bajo.

Muchos vendedores tienen diferentes estrategias para vender a través de Amazon FBA. Por lo que la idea de un gráfico perfecto podría no coincidir con la tuya. Si no estás preocupado por el BSR, solo mira el número de vendedores, antes de decidir si vale la pena vender el producto.

En conclusión, cuando estés analizando un producto con Keepa, debes preguntarte lo siguiente:

  1. ¿Es un producto de temporada o es un producto que tiene ventas durante el año?
  2. ¿Aumenta significativamente el precio?
  3. ¿El precio actual es solo algo temporal?
  4. ¿Cuál es el precio cuando AMZ se queda sin existencias?.
  5. ¿Tengo algún margen de maniobra si necesito bajar mi precio para intentar obtener ventas?
  6. ¿Cuál es el precio de venta promedio en los últimos 3 meses?
  7. ¿Cual es el rango de ventas promedio en los últimos 3 meses?
  8. ¿Los vendedores están vendiendo sus existencias?
  9. ¿El producto regularmente está fuera de stock.
  10. ¿El producto se sigue fabricando?

Antes de dirigirte al siguiente articulo, ¿qué te parece si compartes esta información? ¡Con cada acción que haces, me dan ganas de seguir trabajando para mejorar y actualizar la información!

 


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