Estableciendo estrategias de compra y venta de productos

Al comprar artículos para vender en Amazon, siempre es aconsejable establecer estrategias de compra específicas. A lo que me refiero, es a saber exactamente qué te haría decir “sí” o hacerte decir “no” para comprar artículos.

Si estas haciendo OA y eres nuevo, las siguientes pautas te ayudaran para que tu negocio de Amazon FBA sea exitoso.

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Categorías rentables

Puedes empezar a comprar en las siguientes categorías Toys, Home & kitchen, Sports & Outdoors, Baby & Nursery, Books, Clothings & Shoes, Handbags, Sport good & equipment.

Restricción del producto

Previo de hacer la compra de un producto, siempre hay que asegurarse que no exista restricción para vender tal producto. Esto se puede hacer de forma manual o usando herramientas como AsinZen o RevSeller.

Baja tasa de devoluciones

Las devoluciones de productos pueden costar mucho dinero, por lo tanto, se debe evitar estos. Particularmente los que no se pueden arreglar y revender como nuevos una vez que el cliente lo ha abierto.

La forma en que se empaquetan algunos productos significa que los clientes tendrán que dañar el empaque, incluso para mirar el producto. Así que trata de evitarlos, ya que deberán desecharse o venderse con pérdidas si se devuelven. También mira los comentarios sobre un producto y evita comprar un producto con menos de 3,5 estrellas. Además, evita productos complejos.

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Valor del producto

Si no cuentas con mucho dinero, trata de comprar productos con un rango de precio de $10 a $30. De tal manera que, si un cliente devuelve un producto y tienes que deshacerte de él, no te afectara tanto. En el momento en que tengas más experiencia y mayor capital, puedes aspirar a productos de mayor valor.

Rango de ventas

Esto varia según la categoría, pero una regla general sería mantener un BSR por debajo de 100.000. Preferiblemente trata de conseguir productos en  una categoría popular con  un BSR menor a 25.000. De esta forma te seguras, que es un producto que vende varias unidades por día.

Un producto con un BSR de 25.000 a 50.000 sigue siendo muy bueno, mientras que un BSR de 50.000 a 100.000 necesitará un poco más de investigación.

Nota: Verifica que el rango de ventas que estás viendo, es de la categoría principal y no, un rango de sub-categoría.

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Porcentaje de la categoría

Fíjate que el porcentaje de la categoría sea menor o igual al 2%, para productos con BSR superior a 100.000. Puedes ver la tabla del BSR% top de este sitio web o utilizar herramientas como AsinZen o RevSeller, para encontrar este porcentaje.

¿El producto es de temporada?

Debes saber, si el producto solo se vende en temporada o se vende constante durante el año. Siempre verifica Keepa para conocer el historial del BSR de los últimos 90 días y el BSR completo para establecer esto.

Historial de precios / Precio de compra

Si deseas protegerte de sentarte en el stock muerto, necesitas comprar a un precio en el que puedas vender al promedio y tener ganancias. Muchos vendedores nuevos quedarán atrapados por un aumento temporal de precios. Cuando escanean el producto, dice que hay una ganancia. Después que envían el producto a los almacenes de Amazon, el precio ha vuelto a la normalidad generando pérdidas.

Por tal razón, siempre verifica Keepa, para conocer el historial del precio de los últimos 90 días, el precio completo antes de la compra.

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ROI mínimo

Cuando eres un vendedor nuevo, debes concentrarte en obtener volúmenes de ventas para que te eliminen las restricciones, así que te recomiendo que cada producto deje un ROI mínimo del 16%. Después puedes optar por un ROI de al menos un 30%.

¿Cuál es la ganancia mínima por venta recomendada?

Usa una combinación de ROI y ganancia por venta. Un mínimo de $10 por venta, es un beneficio ideal. Así, te quedara espacio para moverte cuando otros vendedores bajen sus precios para competir.

Tamaño del producto

Los productos de Amazon se dividen en dos categorías principales: ‘Standard-size’ y ‘Oversize’. Si estás comenzando, te recomiendo que empieces con los artículos pequeños. Son más fáciles de manejar, más baratos de enviar a Amazon y también las tarifas de almacenamiento serán menores. Si necesitas almacenar alguno en tu hogar, ocuparán menos espacio y será más fácil lidiar con las devoluciones. Pero si estás decidido en vender un producto Oversize, te recomiendo que lo vendas como FBM.

¿Quien es tu Competencia?

Como se hablo en el articulo de análisis de competencia y volumen, suponiendo que eres vendedor FBA, lo primero, es mirar cuantos vendedores están en la lista vendiendo el producto. Por ultimo, ver cuantos vendedores FBA, están dentro del 2% del precio actual de la buy box.

¿Cuánto stock tiene la competencia?

Mira la cantidad de stock que tiene tu competencia. No vas a querer competir con vendedores que tienen cientos de unidades.

¿Cuántas unidades debo comprar por artículo?

Es recomendable que compres máximo dos unidades del mismo artículo si eres vendedor nuevo. Aún cuando tus productos ya estén en los almacenes de Amazon, este puede notificarte, que no tienes la autorización para venderlo. De igual manera, puede ocurrir que el mercado cambie y el producto no tenga la misma demanda. Otra situación común, es que pudiste equivocarte cuando analizaste el producto.

Capital de trabajo amarrado en un solo producto

Esto va de la mano con la cantidad máxima de unidades. Digamos que tienes $4.000 que puede gastar de manera regular en tu inventario. ¿Qué porcentaje de ese capital de trabajo en general desearías comprometer en un solo producto?. Cuánto mayor sea el porcentaje que hayas destinado en un solo producto, mayor será el riesgo.

¿Cuántos días de inventario deseas mantener en stock?

Esto debe equilibrarse con algunas de las otras pautas de compra. Hay mucho más tiempo de entrega involucrado con el arbitraje en línea. En algunos casos, podría pasar de 2 a 3 semanas desde el momento en que realizas el pedido hasta que se entrega en el almacén de Amazon. Es posible que desees mantener un inventario de un mes en todo momento disponible en Amazon. A fin de lograr esto, puedes necesitar realizar un pedido de 2 a 3 semanas antes de que se agote.

Además ten en cuenta que si quieres tener stock para las fechas festivas como Black Friday, Cyber Monday y en la época navideña, los envíos deben llegar con suficiente antelación para que estén disponibles para la venta.

Paciencia

No pierdas el control, si entran más vendedores en la misma lista con un precio inferior al tuyo. Mantén tu precio y espera a que la competencia se quede sin stock, no vas a querer entrar en una guerra de precios. En el momento en que la competencia se quede sin acciones, será tu turno de vender las tuyas.

En el momento en que pasen 3 meses y si el producto no se ha vendido, reduce el precio progresivamente para que puedas venderlo. Esto puede significar que pierdas un poco de dinero, pero es mejor recuperar algo de la inversión.

Todas las pautas mencionadas anteriormente no son una regla absoluta. Estas pueden cambiar dependiendo de:

  • Capital de trabajo disponible.
  • El Conocimiento de compra de productos puede ser limitado, lo que te haría ser más cauteloso.
  • La tolerancia al riesgo.

Antes de dirigirte al siguiente articulo, ¿qué te parece si compartes esta información? ¡Con cada acción que haces, me dan ganas de seguir trabajando para mejorar y actualizar la información!

 


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