El objetivo principal de vender productos en Amazon es ganar dinero … Pero, ¿cómo sabes cuál es tu beneficio?. Hay dos formas comunes de estimar la rentabilidad. El primero es considerar el margen neto (Net Profit) y el segundo es calcular el retorno de la inversión (ROI).
Las personas suelen confundir ambos términos, aunque se calculen de manera diferente.
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¿Qué es Net Profit?
La definición básica es «la diferencia entre los ingresos y el costo de los bienes vendidos (COGS) dividida por los ingresos, y se muestra como un porcentaje». La fórmula para esto es:
Net Profit = {[(Ingresos – COGS) / Ingreso]*100}
Veamos un ejemplo:
Compraste un artículo por $30. Se vendió por $90. ¿Cuál es el porcentaje de margen?. Usando la fórmula anterior, eso sería {[($90 – $30) / $90]*100}, que es un margen de 66,6%.
Ahora, para determinar el margen neto, cuando vendes un producto en Amazon, hay que incluir las tarifas relacionadas con Amazon. La formula para esto es:
Net Profit AMZ = {[((Ingresos – (COGS + AMZ Fees)) / Ingresos]*100}
Veamos el mismo ejemplo anterior pero incluyendo las tarifas de Amazon:
Compraste un artículo por $30. Se vendió por $90 y las tarifas de Amazon fueron de $ 13,5. ¿Cuál es el porcentaje de margen? Usando la fórmula anterior, eso sería {[(($90 – ($30 + $13,5)) / $90]*100}, que es un margen neto de 51,66%.
¿Qué es el ROI?
La definición básica es «la ganancia o pérdida generada en una inversión en relación con la cantidad de dinero invertido y se muestra como un porcentaje». En el contexto del inventario, el COGS sería la «cantidad de dinero invertido» y Profit la «ganancia o pérdida generada» sería el beneficio obtenido. La fórmula para esto es:
ROI = [(Profit / COGS)*100]
Veamos un ejemplo:
Compraste un artículo por $30. Se vendió por $90. ¿Cuál es el porcentaje de ROI? El beneficio es de $60, por lo que, utilizando la fórmula anterior, sería [($60 / $30)*100], que es un ROI del 200%.
Ahora para determinar el ROI vendiendo un producto en Amazon hay que incluir las tarifas relacionadas con Amazon. La formula para esto es:
ROI = {[(Profit – AMZ Fees) / COGS]*100}
Veamos el mismo ejemplo anterior pero incluyendo las tarifas de Amazon:
Tu compras un artículo por $30. Se vendió por $90 y las tarifas de Amazon fueron de $13,5. ¿Cuál es el porcentaje de ROI? Usando la fórmula anterior, eso sería {[($60 – $13,5) / $30)*100}, que es un margen de 155%.
Pero no te asustes, no hay necesidad de aprenderse las formulas de margen neto y retorno de inversión. En el mercado ya existen herramientas gratuitas y de pago, que hacen estos cálculos y además son muy fáciles de manejar.
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